小程序到底是什么？从3月末开始的微信一系列的新动作看来，小程序归结起来就是一句话：把公众号作为入口，进行小程序的快速启动和普及。即便这样，看不懂小程序玩法的围观群众还是想问一句，然后呢？自媒体电商联盟SEE的创始人Tree则认为，小程序可以从以下几方面为公众号赋能：链接广告：对传统的H5广告投放只能看到浏览量而无法对粉丝转化率进行监控，而小程序可以明确转化率，长期还能监测复购率，这些数据对于广告主和公众号都有一定的参考意义；沉淀粉丝：和一次性的H5相比，小程序和公众号绑定意味着入口的可触达性和永久性，因此可以成为更大的流量入口；链接电商：基于以上两点，通过转化率检测和粉丝沉淀，将电商模块和公众号绑定成为可能。因此，公众号自媒体们有从信息分发向服务平台、交易入口的链接点进行转换的机会，在小程序的帮助下，自媒体走向交易或将成为一个趋势，即从“广告牌”向“自有门店”转化，选择电商作为变现新模式。内容创业可以分为创作、渠道和变现三个主要环节。现阶段，以个人为中心的自媒体（微信公众号）在渠道上依赖微信生态，在变现方式上仍旧以广告分发为主要商业模式，和传统媒体别无二致，此外，广告收入总量存在天花板，目前也只有少部分的中部和头部大号可以享受到广告红利。不过，对于自媒体而言，选择电商变现首先需要面对的是操作层面上具有一定的难度，毕竟选品、采购、供应链、物流等都是现实存在的壁垒，因此，必须依靠专门的电商运营团队去切入，对于缺乏电商运作经验的自媒体而言，试错成本高。至于为什么要这么强调微信生态内的创业机遇和小程序的潜力，Tree提供了一组数据：2015年，微信是手机用户耗电量的前2~3名，平均耗电量为20%~30%，到了2017年，**的数据是50%以上；2017年，每天有50万个公众号进行更新，PV在50亿次左右，大于百度每天的搜索总次数，也就意味着公众号作为信息分发的渠道取代了传统的搜索；目前，APP的日活量为3%~5%，作为对比，公众号的打开率为10%~20%。据了解，SEE（SocialEnpoweredEcommerce）将推出全新内容电商服务，以小程序为入口，为自媒体提供包括技术和供应链在内的电商解决方案，帮助公众号实现粉丝变现、链接品牌，并最终建立服务闭环，从电商运维到内容支持，为ContenttoBusiness（C2B）的路上开拓一条新路。小程序服务平台的开发是SEE为自媒体提供电商服务的基础环节。在SEE的创始人Tree看来，内容是新零售的重要渠道，而对于自媒体而言，小程序对于电商变现的优势在于：“轻”，即运营成本低，一个小程序的研发成本在5000元~1万元之间，较之于独立开发电商平台App的硬投入，SEE所提供的以小程序为入口的从选品到运维的一站式解决方案显然是一个更轻的模式；更高的转化率：在小程序之前，公众号的交易链接入口只能依靠“阅读原文”进入，转化率极低，而通过小程序在推送、菜单栏、朋友圈海报不同场景下的推送，交易入口得到的极大的扩张；流量更加稳定：和传统的借助H5广告或“推文阅读原文”相比，SEE帮助合作自媒体以小程序为入口搭建电商平台，并且依靠小程序带的大入口将将粉丝的阅读和粉丝购买行为固定在微信的生态圈内，保证了流量的稳定性。前面提到，内容创业者普遍在供应链、仓储和物流方面存在短板，因此SEE的电商解决方案自然也涵盖了这些方面。在供应链端，SEE目前已经和超过2000个品牌进行合作，能够提供超过15000个SKU，涵盖时尚，美妆，家居，零食等品类，和成熟品牌直接合作代表了品控和受众方面的优势。其次是选品服务，即SEE根据自媒体账号定位、受众群体等特征进行产品推荐，保证了在售商品和自媒体形象之间的契合。运营方面的服务主要包括仓储物流以及售前售后支持，平台目前在深圳、上海、杭州、北京和香港等地建有中央仓。SEE同时也为合作公众号提供内容支持服务，以数据分析为核心，除了对全网的信息热点进行追踪和分析外，SEE也会对公众号的粉丝进行横向追踪，帮助公众号进行数据画像、用KQI指数量化运营情况，实现内容创作和电商之间的串联。目前，SEE已经和大部分头部大号合作，并覆盖中部以上的自媒体账号，帮助这些公众号完善或建成了电商闭环，一条、陈翔六点半、Papitube等都是SEE的经典合作案例。在服务内容上，除了基础的标准化服务内容外，SEE也会为有需求的客户在定制商品、运营策略等方面提供更多个性化支持。SEE同时还成立了“媒电厂”作为自媒体电商联盟的”第三方行业协会”，从长远来看，和品牌方的合作、供应链金融等都是SEE的可能盈利点所在。据了解，SEE成立于2015年，并于年前获得IDG资本、晨兴资本、贝塔斯曼、险峰长青、极客邦创投等多家一线机构的千万级美元B轮融资。团队方面，SEE的创始人兼CEO万旭成（Tree）来自腾讯，核心团队成员拥有腾讯、阿里、百度、美团、唯品会背景，在数据和电商运营方面经验充分。

　　十多年前一个闷热的夏夜，雷军坐在友谊宫喷泉旁边，对绰号“老榕”的好友王峻涛动情的说，“我有个计划，要做中国的亚马逊”。五年后，他没能实现诺言，却成功的把自己的卓越网卖给了誓言打败的对手。差不多同时，马云贱卖了初恋“中国黄页”，拿着仅有的10万元去了北京刚成立的国际电子商务中心，为不谙互联网的**机构打理线上平台，直到两年后与十八罗汉重返杭州，用50万元创立阿里巴巴。在深圳的润迅公司，不满足于1100元工资和免费午餐的马化腾用业余时间开发了股霸卡，成功赚到人生第一桶金，与同学张志东联手创建腾讯，为17年后的世界贡献了一家5000亿市值的巨无霸。那是一段兴奋与不安中裹挟着青春与梦想的光辉岁月。整个中国有如一部上了发条的机器，从城镇到乡野升腾着无法抑制的创业激情，大街小巷游荡着身无分文却可能在下一秒成为传奇的人。中关村创业大街上每天都有好几场讲座，车库咖啡资格最老的员工之一王琛至今还记得有位70多岁的老人，步履蹒跚的登上午间讲坛，力不从心的分享着自己的人生经验。每当马云、雷军这样的大佬光临，各色人等就从大街两旁蜂拥而出，有如当年刘邦和项羽围观秦始皇出巡，在兴奋和代入中脑补着自己的财富故事。那时的人们习惯相互激励，而不是腹黑算计，假如某个创业者在**旅馆里赖到日上三竿，马上会收到励志的短信：“梦想叫你起床了！”互联网尤如一个没有穹顶的丛林，快速进化出完整的生态链，失败者的残躯归于尘土，滋养着新一辈的白日梦想家，野蛮残酷而又生机盎然。直到有一天，互联网不再是风云际会、大泽龙蛇的江湖。去年2月，车库为第一台咖啡机办了个退役仪式，六年如一日的告老还乡也送走了那段奔流激荡、热血沸腾的如火年华。如今的创业圈不再是奇迹工厂了，丛林之中大树参天，枝叶蔽日，让人想起艾米莉·狄更生的小诗：“假如我没有见过太阳，我也许会忍受黑暗；可如今，太阳把我的寂寞，照耀得更加荒凉”。这是个自动站队，资本为王的世界，34岁的茅侃侃终于发现不能“像恋爱那样去工作”，也不能像孙行者逍遥在“西天取经的路上。”村上春树写道：世上存在着不能流泪的悲哀，这种悲哀无法向人解释，它永远一成不变，如无风夜晚的雪花静静沉积在心底。移动互联网时代的创业圈只剩下两类人：一类是华丽登场的00后CEO，前有让雷军“压力山大”，把骆轶航“恶心坏了”的17岁少年，后有要把“马云和马化腾扔进搅拌机”的天才少女。但真正的机会属于从互联网黄埔军校走出来的那批人，他们在一个成功的团队里经受了各种人生历练，应付过咆哮老板、挖坑同事；骂过友商，哄过客户；吃过泡面，见过糖衣炮弹；喜欢金庸，熟悉苍井空。他们已经有一个开挂的人生，开了上帝视角，有钱、有工具、有资源、有人脉，有杀气更重的方法论，经历过成功，也懂得挫败。最重要的，他们不是从零开始。曾经，创业的乐趣很纯粹，就像《星际迷航》中的航海家六号，遨游宇宙，不断进化，变成无敌的“威者”，去体会生命的意义。但今天的世界厌倦了在车库里鼓捣惊世发明，也不流行在咖啡馆里写出改变人类的代码。流量和金钱正在改变游戏规则。野生创业者正遭到双重围剿，包围圈的第一层是抱团的前橙会、南极圈、百老汇、毕浪、离易、东京不热、打外围的是偏爱前BAT员工的大佬以及朱啸虎那样讨厌六零后的投资人，几乎一上来就是第五次围剿。以前创业者操心的是从0到100的问题，靠自虐提着一口真气，“只要你弄不死我，我就赢了”，但推高深圳和杭州房价的那批人，玩的是如何从10万到100万。付不起沉没成本的野生玩家，失败已经注定。现实是万众创新一变而为巨头的内部孵化，不管这些创业者是来自早期的新浪、网易、盛大、搜狐或360，还是现在的腾讯、阿里和百度。截止到去年，企鹅单飞俱乐部里出现了多达2万人的创业者和1000多个项目，前橙会统计的阿里血统公司也有近千家，可谓名符其实的互联网黄埔，但即使在这个小圈子里也充满了隐秘的阶层分化。阿里员工突破14万，15部金庸小说早就不够用了，充满个人色彩的花名让位于更能显示身分的工号。前支付宝员工、有赞创始人白鸦就“精辟论断”，“工号2万以后的校友，麻烦离职创业的时候别没事老带上阿里，因为你既不懂也不配谈‘价值观’”。在鄙视链的背后，互联网黄埔学生军可以分为三种：毛大庆概括了最常见的类型。“我们干的事都跟原来最熟悉的领域有关系。创业还是要用知识。我觉得我们的优势也在于原来的经验积累，你完全从事一个毫无关系的事，我觉得非常奇怪。”这些人迅速找到了老东家所不能覆盖的盲点或细分市场，就希望能够独当一面。13年前27岁的李治国准备离开阿里创建口碑，马云的回答是你太年轻了，李治国知道大公司总是先把第一块蛋糕吃到嘴里，再找第二个，第三个，但每天都被梦想叫醒的他不想再等。幸好老上司也是阿里第一夫人的张瑛拿出了200万资助。老成持重的吴志祥则给马云写了一份冗长的条陈，建议关注B2B市场，马云意味深长的留中不发，这已经很给面子了，有人给任正非写万言书，他的反应可是“此人如有精神病，建议送医”。结果，同样不愿等的吴志祥创办了同程网。这些老掉牙的故事证明了一点，马云不在乎自家班底里的功名之士们将手里的资源变现，但必须在阿里认为合适的时机，如果他们愿意等待，李治国或许早就名正言顺执掌新口碑，吴志祥也坐上飞猪的头把交椅了。但马云不能明说，甚至不能稍假词色，以免那些年纪轻轻、精力充沛的元老功臣把创业项目卖给阿里变成一种商业模式，引发恶性循环。马云就差学着《满城尽带黄金甲》的周润发那样告诫周杰伦：“朕不给，你不能抢”！这个死结如今仍然未解，4年后的李治国再度离开，吴志祥们则一去不回头。另一类人玩的是以彼之道还施彼身，以痛扁老东家为乐。如今大牌互联网公司的产品和业务越来越多，对外投资更是连年猛增，去年腾讯高达113笔，阿里和百度分别也有45笔和39笔，在这个用金钱和流量筑起壁垒的战场上，科班出身的黄埔学生军**，创投圈正变成一种精密的沙龙政治，门当户对且极为高效的进行着利益交换，但并不是所有人都热衷此道。那些在成功体系中混到一定资历，有资格另起炉灶的人，都面临艰难的选择，是继续做被体系宠溺的张小龙，还是被野生放养的程维或王兴。马云早年说过：“我们是长江里的鳄鱼，eBay是大海里的鲨鱼，反正我也不出去，你要到长江里来跟我打，你肯定是打不过我的。”但他低估了卵翼下生长出来的小鳄鱼，蘑菇街的陈琪就用“从马云那里学来的战术，分析淘宝的战略”，把旧主当成仇敌，挥刀孪割的，他算一个。甚至当阿里开价2亿试图招安时，他仍然傲娇的拒绝了。这很像职业球员，转会后再打老东家都分外卖力，特里就说过：“当你再遇到老东家，你会想要证明他们是傻逼，而他们想要证明你是傻逼”。商场如战场，历来如此。1930年11月的江西龙冈，林彪用一场伏击赢得了第一次反围剿的关键胜利，蒋校长唯有苦笑：黄埔四期的捣蛋鬼最多！因为那一期的黄埔实在就是红军高级将领的特训班，除林彪外，尚有刘志丹、曾中生、段德昌、伍中豪、李天柱、张宗逊、萧克、郭化若、倪志亮等20多人。他们的共同嗜好是打校长都特来劲。比较特殊的一种情况是负担者综合症。马云希望中国500强里有200位CEO是阿里人，他不是口是心非，阿里高管大都要经过湖畔大学的洗脑强化，但在逼出心理极限这点上，并不总是成功。乔布斯有个说法：A级人才不怕挑战，你甚至可以不用考虑对方的自尊心。这话在中国很有市场，但工作能力和抗压能力从来都是两回事。最早发现这点的居然是脾气暴躁的周鸿祎，他说过：“很多人你骂他骂得狠，只会把他给骂蔫了，还有的人你挑战太厉害了，他就恨上你了。真的！”这在心理学上有个说法，叫做“负担者综合症”。简单来说，就是一些人在一个成功团队中被老板骂到怀疑人生，扭曲了潜意识的自我认知，将自己视为滥竽充数的存在，无法完成内化，从而成了心理上的旁观者。传统的中国文化从不为这种情绪提供宣泄方式。相当一部分人默认这是老板的天赋权力，迷信“赵孟能贵之，赵孟亦能贱之”，鼓励你知耻而后勇，甚至唾面自干，希望荣辱沉浮，磨平棱角，阿世取容。另一些人意识到这种心理绝症，是可以通过击败老东家无药自愈的。就像宫斗中笑到最后的甄嬛，以及《虎啸龙吟》里被压缩后反弹的司马懿。当年曹操的万世基业没有被自命正统的蜀汉推倒，也没有被地方豪强孙吴掀翻，反倒是老谋深算的司马懿摆布了城狐社鼠的曹氏子孙。很多人看电影喜欢反转的大结局，因为里面总有不起眼的小人物成了BOSS，有机会对原来的老大说一句：“汝妻女，吾养之。”永远不要低估创业雄心，当年美苏都拿**吓唬中国，老人家只是气定神闲、从容不迫：你打你的**，我打我的手榴弹，跟着你，最后打败你。

　　除了摩拜和ofo两家国内**的共享单车品牌外，几乎所有的共享单车都在大幅减产。共享单车行业大洗牌，疯狂造车时代已成过去。快来收听本期的《·新商业观察》，一起聊聊共享单车行业的大洗牌。观察员：深度特稿部主编杨轩、深度特稿部记者杨林

　　由于拌制的各种物料都经过准确的称量，故搅拌质量好。大多采用此种类型的作业方式。