获悉，智能门锁企业云丁科技在推出“鹿客”品牌、完成小米众筹之外，也于今年9月获得了由百度风投（BV）领投，小米、顺为资本、双湖资本等机构跟投的近亿元C轮融资，成为国内**获得C轮融资的智能门锁企业。本轮融资将主要用于巩固B端市场业务，开拓C端市场业务，加强研发体系，优化供应链及渠道，加大市场投入。云丁科技是持续关注的一家公司，成立于2014年，三年内曾获得四轮融资，投资方包括红星美凯龙、嘉实投资、复星、联想之星、险峰长青等产业资本和**风险投资机构。公司产品主要围绕家居智能安防展开，旗下拥有鹿客(Loock)、云丁两大品牌,分别针对家用市场和公寓市场。其中鹿客(Loock)品牌拥有Touch(指纹锁)、Classic(指纹锁)、Number(密码锁)、Monitor(门窗传感器)、Bell(门铃)等多款智能家居安防产品。云丁品牌拥有公寓智能门锁、智能电表、智能水表等产品，以及基于上述产品的公寓智能化管理SaaS服务等。相比于云丁科技成立的2014年，智能门锁行业已经发生不小变化。一是智能门锁销量大幅提升。数据显示，2016年全球市场智能锁产业规模达到1100万套，其中中国达到350万套，预计到2020年全球智能锁产业规模将达到5100万套，中国销量或会突破3200万套。二是C端消费需求开始显现。智能门锁已在品牌公寓被广泛应用，C端市场开始显现消费需求。数据显示，2016年中国智能门锁零售渠道出货约180万套，占比约为50%，预计2017年获达350万套。顺应这种行业趋势，云丁科技也做出了相应对策：在巩固B端公寓市场的同时，积极拓展C端市场，推出家用市场品牌“Loock.鹿客”，加入小米生态链，增强了线上用户获取能力。2016年年底，云丁科技推出家用市场品牌“Loock.鹿客”，并于2017年3月推出了名为LoockTouch的新品智能门锁，主打安全性、快速开锁等卖点，注重打造“智能门锁的iPhone”这一品牌形象。今年10月19号，云丁在小米众筹上正式推出与小米合作的新款产品鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元。作为**款也是目前**登上小米众筹的智能门锁，除了业内独有的同心圆指纹把手专利、内嵌米家定制安全芯片之外，产品主打安全性和便利性上的优势，上线4小时售出5000台，筹款近千万元，成为国内C端智能门锁市场的**个爆品。作为智能硬件的创业公司，云丁分析，加入小米生态链，是对目前C端业务有利的补充。鹿客推出以来，主要的渠道是在线下，用户多为一二线城市月薪过万的用户，在获得了红星美凯龙B轮投资后，鹿客相继在红星美凯龙、苏宁、国美、山姆会员店等渠道开设了线下门店和专区，覆盖全国280个网点。小米是中国第三大电商，拥有大量年轻用户，男性居多，正好形成互补。同时，两者在产品定位、售价也略有不同，比如，鹿客旗舰款Touch的定价为3299元，除了和classic版一样具备核心安全和一步开门的便利功能外，主打远程联网提醒和报警功能，由前索尼**设计师设计，配多种颜色，更具亲和力，更受女性用户的欢迎。市场前景好的行业，往往竞争激烈。在智能门锁C端市场爆发的前夜，这个赛道上也涌现出了诸多玩家，既有德施曼、海贝斯、耶鲁、第吉尔、汇泰龙等传统锁具品牌，三星、美的、海尔、创维、松下等家电大厂，也有果加、云柚、掌门之星等互联网品牌。据说，2017年上半年，国内智能门锁品牌已达上千个。云丁分析，接下来现金流良好的C端门锁赛道的竞争会特别激烈，在建立了技术壁垒、产品壁垒后，品牌壁垒至关重要。CEO陈彬告诉，技术方面目前团队已经储备了70多项相关专利；产品方面，团队已经推出了多款产品，着手打造新品，同时也在将积极打造成为行业标杆产品，以增强品牌定价权；渠道方面，不同于压货代理和经销模式的厂商，云丁科技更关注零售终端以及C端用户的购买意愿及体验，为口碑传播搭基础，公司做过相关统计，在核心城市，如果产品和安装服务做到让用户满意，一个用户会另外带来0.8个销售订单。此外，团队也在零售渠道、服务能力等方面积极布局，聚拢资源，快速抢占市场份额，今年开始在这个方向招聘核心人才。当前，欧美日韩等发达国家和地区，智能门锁渗透率已超50%，但国内市场渗透率不足3%。业内普遍认为，接下来5-8年，国内市场的渗透率有望达到50%左右。云丁希望在接下来的3-5年内，能够抢占30%以上的市场份额，成为行业**。若能实现，则有望实现100亿元左右的年销售额。在开拓C端市场的同时，团队也在进一步拓展B端市场。2015年，C端还市场不成熟，国内公寓市场开始兴起，云丁科技切入B端公寓市场。团队表示，截至2017年10月,云丁的智能门锁已经安装超过65万台，合作品牌公寓超过600家，在公寓行业智能门锁领域，市场份额超过60%。与此同时，云丁还推出了智能电表、智能水表等产品，以及基于上述产品的公寓智能化管理SaaS服务等。未来，基于大量的设备相关数据，可为流量或金融平台提供第三方的风控数据支撑及相关服务。二级市场分析，2016年长租品牌公寓的房间数量约为200万间，预计到2020年将达到1000万间，年均复合增速达到50%。而当前智能门锁在品牌公寓市场的渗透率仅为20%。团队预计明年公寓业务可以实现3-5倍的增长，现金流对于云丁来说就至关重要。除了此次的股权融资外，团队也在同步进行债券融资。团队预计，若能获得70%以上的市场份额，将有可能获得较强的行业议价权。智能门锁行业的这一波红利主要来自海外产品国产替代。当前国内中高端门锁产品主要为韩系、美系、德系品牌。韩系以三星、盖特曼为代表，美系以耶鲁为代表，德系以德施曼、凯迪仕为代表，产品售价多在3000元以上。而因为产业成熟、市场成熟双重原因，给了国内厂商新的机会。产业方面，随着智能手机行业逐渐趋于饱和，智能门锁产业得以吸纳更多优质人才；智能手机大订单，催熟了诸如指纹识别、蓝牙芯片等产业链，也拉低了其价格，智能门锁行业得以收益。市场方面，消费升级的红利波及智能门锁市场，人们开始关注门锁的安全性、易用性甚至是美观性，并愿意为此支付溢价；国内公寓市场的需求提升，也拉动了对智能门锁的需求。各种利好因素之下，国内智能门锁市场开始快速发展，这一领域的初创公司不仅迎来了业务发展的新机遇，也迎来了资本的新关注。以云丁本轮投资方小米为例，此前对智能门锁领域一直没有下手，直到今年对智能门锁市场行情有了明确的判断之后投资云丁，也是小米为数不多投资的偏中后期的创业公司。此次投资云丁，百度风投（BV）也有类似的考量。也在获知此消息后采访了百度风投CEO刘维。刘维表示：BV一直关注AI驱动的各类行业变革，智能家庭是一个重要的方向。随着AI技术的逐渐成熟，新的智能家庭硬件可以更好的感知用户需求、监控家庭安全、与用户便捷交互、适应更多样的任务，开始真正快速进入家庭，会产生类似于上一代家电巨头的智能家庭设备企业。而门锁作为家庭内对安全性、可靠性要求最高的智能产品，将成为进入智能家庭、家庭安防的重要入口。云丁多年来在2B市场已经积累了产品落地能力，切实服务着几十万的用户，现在进军C端市场，可以给更多家庭带来便利。BV也将通过投后增值服务，帮助云丁利用百度AI技术进一步提高智能门锁安全性、开发全新的家庭智能产品，开展更多的产业链合作。

　　来源：零售氪星球（ID：LS-KXQ）作者：妮可上周，「零售氪星球」去台湾探访了在台北信义诚品旗舰店三楼重装新开业不到一个月的「诚品知味市集theesliteflavorMarché」，这个市集首次开卖生鲜蔬菜，营业时间到晚间12点，是台湾诚品书店开业29年，**次做生鲜品类的门店。诚品信义旗舰店3楼的市集门口诚品书店是国内书零售运营模式的鼻祖，用做商场的思路来升级书店，书店成了新文化的休闲场所。大陆市场，生鲜创业此时正热，很多人听到“诚品书店卖菜”的消息推测，充满文艺气息的诚品书店也要做刚需高频的生鲜，进军“菜市场”了。但实地探访后，「零售氪星球」觉得，诚品书店确实在尝试“卖菜”，但更多是在测试一种与新鲜食物有关的生活方式体验式零售。跨业态经营模式一直是诚品的强项。台湾有41家诚品门店，「零售氪星球」探访的台北信义旗舰店，图书区只占总经营面积的20%到30%，其它区域则是服饰、餐饮、文具、家具等，是一个十足的“综合商场”。作为线下零售门店，诚品门店这次用生鲜蔬菜为入口和道具，给喜欢诚品的消费者，努力策划和呈现一种有故事、新鲜的购买体验，从而吸引他们来诚品“逛”，获得更丰富的生活方式启发。首先，目前这是一个生鲜占比非常小的市集。“在书店买菜”的确是一个好话题，引起极大关注。知味市集过去以贩售偏健康的包装零食饮料和本地农产加工品为主，这一次6月在台北信义旗舰店新装开业，只是增加了超过150种本地农民培育的生鲜蔬菜、米面杂粮、鱼虾肉品、零食和调料等，大都主打本地、小农、无毒和自然。数量有限的本地有机蔬菜在市集入口的左手边一角，十几种包装蔬菜、盒装沙拉和果汁陈列在两个立式冰柜里，对面是两个卧式冰柜，售卖一些精选分割好的牛肉、猪肉和鸡肉等冰冻肉类。门店的更多地方，是各种精选的本地包装零食、调味料、点心和茶叶，还包括从全球精选的各种厨房器皿、香薰、布艺等生活日杂用品。在100多坪（300多平米）的店面里，不含包装零食和调味料，米面杂粮和生鲜蔬菜占地只有约10平米的区域，不到10平米的生鲜品类区域其次，实现“阅读食”的“书菜配”运营模式探索。诚品向来善于策划生活方式，这次将新鲜果蔬融入书店，打造书店场景复合式，不但丰富了卖书的形式，还能给读者一些生活方式的启发。在商品陈列上，知味市集很像日本的“茑屋书店”，将相关的生活场景和书、知识放在一块，卖书，卖食材，也提供了一种生活方式参考。厨房器物和这个日本知名品牌的书在买生鲜蔬菜的地方，墙上张贴台湾本地的“食材地图”专区，让消费者能跟着24节气，按图索骥，购买应食应季的生鲜蔬果。台湾食材应季地图在一些卖藜麦等健康杂粮的地方，摆放健康和减肥生活书籍。卖卤味调料的地方，则搭配卤味菜谱。在日本柳宗理锅具的旁边，会有《柳宗理》的介绍书籍。典型的“书菜配”陈列每一次购买，都有参考，每一个商品都有故事。通过精细的器物、书籍混搭，每个陈列你都可以细细体味。包装零食陈列区更重要的是，每一个商品几乎都有背景、故事，都有品质，体现了诚品在选品和专业度上的供应链和策划功力，也给消费者购买提供了一个充分的理由和故事。整体而言，诚品知味市集像是一本精心策划的立体杂志。「零售氪星球」这样去描述诚品知味市集，原因在于，这个打着生鲜旗号的市集，其实在努力策划各种主题，满足年轻一代消费者的新需求，还会去呈现和提供给诚品消费者一种新鲜、未知、有故事和说法的购买体验。比如，店里推出免费每季更换的20道料理「食谱计划」，可以让人轻松学习从10到15分钟、30分钟及专业的料理方式。卡片上标注在店内涉及的食材，让你按图索骥购买。针对工作繁忙，又希望打造自己生活的年轻消费者和小家庭，这里处理得专业干净的蔬菜和简单的操作手法指导，确实有启发和购买欲望。季节菜单不同季节变化，调料和生鲜产品变化，菜谱也变化，有兴趣的人可以定期到店收集菜谱，买新原料，体验新菜式。类似的策划，在厨房器皿陈列、日本生活日杂和本地精选的有机零食干果上，在店内都有精心的陈列和主题呈现。市集一角此外，为了吸引对生活方式感兴趣的消费者，知味市集还不定期举办系列认识食材、料理讲座，邀请读者对食材和生活有更进一步的认知和兴趣启发，这正是对本地消费社群的极好运营方式。在「零售氪星球」看来，在商品极大丰富，线上消费效率更高的情况下。很多消费者不会单纯因为需要而去线下消费，人们要寻找的，是有吸引力，能激发灵感、改善生活的商品。这其中，线下零售店所策划的消费者购物过程的每一段经历——每一件商品的故事，购买中的知识和专业意见，接收到的陈列画面和感官刺激，以及享受到的服务......都在线下消费经验中扮演着重要的因素。市集一角在高度商业化的市场环境里，无论是目标人群、供应链效率和价格、以及供应商品数量，实体零售店都不及电商。所以，必须要策划出特别新颖的消费体验，实体店才能定义出自己的与众不同。这其中，品质、专业和服务，以及本地社群的运营上，成为线下零售店创造愉悦的消费体验，进而吸引忠实消费人群的四大关键要素，而持续输出的主题策划和商品、服务的配搭能力起了非常关键的力量。所以，还是回归零售的本质，好东西选品策划能力带来流量体验，配搭经营能力，获得生存和发展。诚品用策划的方式卖菜，做了一个好尝试，也给同行更多启发。

　　2016年好像被很多行业扣上了元年的帽子，比如VR比如无人机。红极一时，创造了Kickstarter上欧洲项目筹款记录高达340万美元的Zano无人机，虽然倒闭了，但证明了这个市场的价值。一款名为ELF迷你无人机最近在京东众筹，体积194mmx182mmx36mm，采用iphone5的镜头，通过手机蓝牙控制遥控，控制距离是30m,极限距离50m，重量为100克，但在这100克的身材下却搭载了单手体验遥控、虚拟现实眼睛的FPV、空中自拍录影、实时流畅回传视频、一键分享朋友圈、气压悬停定高等功能。目前迷你无人机的定高方式分成两种：气压定高和超声波定高.很多航拍无人机两者都搭载相互辅助工作，但迷你无人机因体积和重量限制无法搭载.超声波测量虽然精确，但是体积大并测试距离小通常集中在10m内；而ELF迷你无人机采用气压定高的方式，通过高精度气压芯片和算法优化，将悬停自稳控制在10cm上下。ELF还搭载的FPV设备，通过ELFapp连接ELFwifi热点，即可看到实时回传画面。目前支持640*480画质实时回传，延时小于200ms。ELF目前FPV支持一人遥控，最多三人同时wifi接入体验FPV。与所有迷你无人机一样，电池续航都软肋。充电一小时只能使用八分钟，不过据ELF负责人透露，其团队正在测试可以将1个小时充电时间缩短到15分钟内的快充技术，争取赶在众筹结束前完成。目前正值无人机风口，大众已经被市场教育，但是专业航拍无人机始终机遇价格和专业难度让大多数人止步。虽然专业级的迷你无人机在价格上更容易普及，但其性能、续航、玩具化的属性都成为制约其发展的原因。ELF是来自深圳创新团队ElecFreaks的一个内部创业项目，自主研发两年，投入超过200万.先后在美国indiegogo和中国京东众筹，目前正是需要有全球渠道资源的VC，来帮助ELF的快速推广和加速迭代.

　　半导体传感器主要被瑞典FingerPrint Cards公司、等指纹传感器厂家垄断，分为挂擦式和面状两种，面状价格相对较高，但是性能较好，大多用于海关、军事、银行等重要领域。现如今随着人们对家庭安防意识的提高，越来越多的厂家将半导体面状传感器运用在民用领域，用户体验较好。挂擦式体积较小，价格较低，但是体验比较差，刮擦时的速度方向等都对效果有影响。