随着各地各个高清多媒体视频发布的项目增加，作为传输HDMI高清视频的设备HDMI光端机受到集成商的喜爱。

　　“当地维护性”，一直是集成商进军外地商场所面对的一大迷惑，可是这一疑问在整个安防热潮中逐渐被弱化。在内地一些欠发达区域，许多当地集成商大多数以二级、三级资质居多，如果当地客户想把项目做的非常好，他们就会寻求区域外资质与阅历更加优良的集成商。深圳的大多数集成商由于接触安防的时辰长，堆集了丰富的阅历，然后具有悉数而优良的资质与丰富的项目阅历。正如桑达电子设备有限公司营销中心司理张欣说明：“桑达在内地做了许多项目，遭到当地性维护性的捆绑也越来越少，当本地的集成商无法满意他们的工程需求的时分，就只能选择全国各地的大集成商，所以我们与当地集成商的比赛非常小，首要的比赛对手仍是同一个等级的全国各地的集成商【HDMI光端机】。”

　　不一样区域的安防商场就有不一样的特性需求，集成商虽自身具有各种优势，但进入到新的商场环境仍需加强学习，晓得当地的甲方需求以及用户特征，为在新区域的展开做好准备。当具有了满意的安防资质和项目实施阅历的时分，在外地商场做几个项目并不难，可是要想在该地安身并持续的展开壮大，做更多的项目，就需求检测集成商的才干。集成商在异地承包工程缔造项目，一定要把项目做好，以利于把项目做大;其非有必要处理好与业主的联络，通过口碑相传开掘该区域潜在的客户，一同在工程缔造过程中，注重堆集本地的人脉联络。以“江苏320”项目为例，在项目招标前通过明晰的技术方案，选择公司，只需资质、成果、实力抵达一定才干的公司才干够参与该项目【HDMI光端机】。

　　在安防工作中，当时集成商做项目大多会遇到这样的疑问：国家队做的是省队的工程、省队做的是市队的工程、市队则是当地的工程，越小的工程商几乎很难‘存活’，‘杀鸡用牛刀’则是对集成商如今境况一个很好概略。针对此表象，深圳市桑达科技有限公司张欣感叹到：“归其缘由首要仍是由于工作的门槛太低，整个工作的门槛偏低，没有固定的规范，所以每年都会有一批新的公司进入到安防工作，这些公司或许只看到了做安防项目所获得的获利，而并没有实在的晓得整个工作，这也结束致使了整个工作的失调。”事实上，从纵深来看：往上，大型的通讯商、厂商进入项目做总包，紧缩安防集成商的商场比例;往下，原先做电子配件、电脑效力的公司纷乱进入安防工作，与安防集成商争抢较小的项目，集成商当时就是处在这种“进退两难”的尴尬境况。遇到这种境况，比较细小的集成商往往遭到利益的揉捏，会充当“包身工”的身份，去做一些施工、维护作业，或许这些作业并不能带来丰富的获利，可是不失为他们的“生存之道”。而有实力的集成商则会发扬自有的优势，去需求新的商机。众所周知，集成商由于长时辰走在工程的第一线，关于用户的需求天然一望而知，可是这个特征是通讯商、厂商所不具有的。其次，长时辰以来的项目实施阅历和优良的工程质量也让集成商堆集了一定的客户资源。通过这些优势，集成商可以有用的化解上、下对其构成的冲击。

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