还说高频低价不好卖？智能锁，就这么卖！

　　智能门锁属于这种客单价高、购买频次低的商品，类似的商品还有家具、大家电、汽车、家居等等。高价低频的产品的销售需要狠抓“三大步骤四个技巧”，让你的产品一卖就爆！

　　下面为大家拆解三大步骤四个技巧的销售方法。我们常常困惑于一款优质产品投入市场，却受到市场冷遇，其中很重要的原因就在于没有精准划分细分市场，目标消费群体定位不清晰。那么目标客群的用户画像究竟是什么样的呢？我们可以从以下角度考虑：是谁？在哪？喜好？排除现有资源的积累，想要拓展业务，进小区做活动就是最直接有效的推广方案。在小区做活动，首先要搞定进门的问题。不论是开放式还是封闭式小区，和物业沟通好才能让推广活动开展的更顺利。物业不同意做活动无非是怕影响小区美观、担心服务、安全性及有没有好处费等等。掌握好几个处理方法，能帮助合作商更好的和物业沟通。

　　利用介绍智能门锁重要性的资料，向物业推荐服务。针对传统门锁居家安全性的问题，可以设计一些有特写的宣传单，让物业容易接受。

　　直接公关物业主管，按照成交额一定比例给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动。

　　找小区内一有影响力的用户，购买我们智能门锁的服务及产品，通过他们推荐，让物业更容易接受。

　　我们在与物业沟通的时候需要找准物业的关注点，找到起决策作用的人，运用适当的沟通技巧，充分公关，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式，才能达到进入小区推广的目的。

　　活动方案

　　小区体验式营销成功与否的关键，除了优质的产品和高质量的小区之外，还有更重要的是精心策划的活动形式，将之搞成流于形式的摆摊设点，肯定只会消磨资源和时间。下面从三个角度为大家举例说明：

　　上样产品。产品选择时首先外观颜值一定要高；其次，选功能全或是有自己独特优势的产品；上样时选择中低端组合的方式。根据市场调查，1000-2000之间的智能门锁用户接受度最高。

　　电梯广告。广告的投放也有技巧，生硬的广告不仅毫无效果还可能引起用户反感。我们可以选择接受度更高的公益广告的形式。

　　定期活动。开展活动，利用体验式营销，通过看、听、用和参与的方式，让小区业主充分体验到智能锁与机械锁的不同之处。

　　活动开展时间我们也可以按照季节来进行区分，比如夏季可以选择5-7点小区业主乘凉的时间进行展出，效果好。

　　四个技巧

　　客户们的大部分顾虑，都离不开价格、质量、信誉等方面，其实这些“抗拒点”说白了，就是围绕着一个“安全感”的问题。而营销策略就是卖“贪”和“怕”，应对“怕”我们需要做的就是打消疑虑建立信任满足客户安全感。对于满足“贪”而言我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。

　　外在形象要给予客户安全感

　　在小区地推或上门安装时，树立良好的外在形象，凭借专业能力让客户放心

　　专业是质量的保证，对产品和技术了解得越深，对行业理解得越透彻，我们能为店铺赢得的知名度和美誉度也就越高，用户才能放心地来店铺进行购买和二次推荐。

　　给客户吃定心丸打消顾客疑虑

　　把顾客可能想到的疑虑提前想好，提前告知顾客以打消疑虑。比如当商品采用定金的方式进行销售时，承诺顾客可以无理由在微信上立即在线退款。还有承诺顾客售后：有问题一小时上门，一年之内只换不修。

　　客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜

　　诸如优惠打折、免费送货、赠品、附加服务等“小便宜”都可以让客户感到喜悦。如果这些“小便宜”已经不能让客户感到欣喜，那么销售员也可以准备一些特色优惠、特色服务，比如告知对方您是第1000位成功订购用户，额外附送礼品，给客户一个“意外的惊喜”。

　　合肥品冠智慧安防科技有限公司常年经营指纹锁、智能家居系列产品，欢迎各地经销代理商前来厂家实地考察，洽谈合作。荣事达多年老品牌，口碑好，消费者的信赖就是我们前进的动力。红地毯服务，从品质到人心深深打动用户。荣事达品冠指纹锁项目已经形成一套成功的详细运营方案，专业的运用扶持方法，可帮助加盟商迅速打入市场。选择品冠指纹锁代理，功能多、投资、大扶持，区域保护、售后服务周到。钥匙、指纹、密码、磁卡APP多方式开启，锁定市场。荣事达智能锁加盟广告费用1:1报销免费加盟，代理就送车。将来是智能锁的天下，老旧门锁将被淘汰，不再提心吊胆，放心把门锁。 联系电话：