光伏支架设计经济性结构优化
地面光伏发电站常见的光伏组件设计方式主要有两种,一是竖向双层的光伏组件排列,二是横向四层的光伏组件的排列方式,对于两种光伏支架结构的构建形式复杂,以下介绍一1956mm×892mm,容量为275Wp的光伏组件,对比两种光伏组件的排列方式,可知对于竖向双层的构建来说,其所需构建的数目较多,但横截面积相对小,而对于后面一种横向四层的光伏组件,构建的根数较少,相对之间的联系较少,横截面积相对较大,除此之外,相同条件下的竖向双层结构所需的钢材数量较少,因此在仅考虑光伏支架设计的经济性的基础上可知,前者具有较强的经济性,作为地面光伏电厂较主要的光伏租价设计方式。
一位光伏支架产品经理的《光伏支架白皮书》
作为光伏产业链的配套产品,支架系统一直不怎么“高大上”。这种看似简单,没有技术含量的产品却蕴含着很多要点;作为一名光伏支架的产品经理,我一一阐述关于光伏支架的方方面面,希望和大家共同交流分享。
客户导向
从客户的视角来看支架产品,他们对支架产品的关注点大致如下:
价格:作为买家,价格一向是达成购买意向的重要因素,除非企业建立了技术壁垒和产权保护,拥有较强的议价能力,否则一定慎重定价。如果一味追求较高的利润空间,那么你可能会把客户推到竞争对手那里;如果成本没控制好,请先解决好自己的问题,不要让“上帝”-客户为你承担。
质量:没有客户愿意购买垃圾,哪怕只花一块钱。支架产品的质量表现为那几方面呢?强度、刚度、耐久性。有实力的公司除了内部的测试和验算,追踪式光伏支架,还会请第三方有资质的机构进行认证、测试和结构验算为自己的产品品质进行背书。
服务。谈到服务,我们可能想到的是态度谦恭,有求必应。其实服务还应该包括:有效的沟通和专业的技术,不仅节省客户的金钱成本,还要节省客户的时间成本和精力成本。
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