娃娃机,你童年的美好记忆

声音

以前娃娃机不赚钱，主要是没人肯花心思，娃娃的质量也不行，一直只是作为游戏厅的摆设标配，但后来出于无奈，也发现了娃娃机本身的商机。

——— 熙颜动漫科技小西为您解读

通常会维持在平均25-30次夹取一个娃娃，相当于每个娃娃以2 5 - 3 0元售出……如今竞争激烈，娃娃抓取概率也被调整得更容易拿到，实际上是竞争商家自降收入，已获得消费者的青睐。

玻璃柜里的各色玩具娃娃，细细的金属吊夹，颤巍巍夹起娃娃时的紧张，中途娃娃掉落的小小失望……曾经，娃娃机是游戏厅的标配，也是童年时光的“标配”。随着大众娱乐渐渐丰富，娃娃机一度淡出玩家的视线。

近年，手柄操纵、玩法简单的抓娃娃机令人意外地又火爆起来。在电子游戏、V R当道的当下，大大小小的商场等消费场所里出现了整排的娃娃机。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，并且正以每年30万-40万台的速度在增加。这一数据也得到业内人士和投资机构的认可。

有从业者分析，娃娃机迎来“第二春”，最重要的原因是对于线下商业购物生态的补充甚至重构，并且开始吸收互联网因素，有机会成为新的流量入口。互联网的介入不仅仅改变了消费者支付方式，对于经营者的管理也有很大帮助。业内对娃娃机未来的发展，都看重其内容，也就是“娃娃机今后到底能够夹什么”。

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娃娃机火了，全国总量达到200万台

不少人有一种感觉，似乎在一夜间，娃娃机席卷了深圳的大小商场。在不少80后、90后的童年记忆里，娃娃机早早就出现了，但大多数时候它只是游戏厅里的配角。即便在这些消费场所，娃娃机也都是一两台孤零零地“站”在那里。

而如今，在深圳大大小小的商场，娃娃机常见“成群结队”地出现，气势不同。据统计，目前国内的娃娃机已经达到200万台，并且正以每年30万-40万台的速度在增加。这一数据也得到业内人士和投资机构的认可。而在国内，自动贩售机总量才30万台左右。相比之下，娃娃机的增长速度显然相当惊人。

今后能够“夹什么”

娃娃机从2014年在国内迅速发展，加之技术壁垒并不高，目前的竞争也相当激烈。在番禺既有大量的大型娃娃机生产企业，同时也有不少“小作坊”式的企业存在。参差不齐的产品，导致消费者对娃娃机的体验并不好。

“几万元就可以买些娃娃机开始创业，如今这些设备在商场、超市、电影院等随处可见。”

而另一方面，现有的娃娃机直营商或者代理商对于商场位置的抢占，也露出了“恶性竞争”的苗头。商场、超市、游戏室等消费场所，是娃娃机摆放的“必争之地”，人流量的差异可以导致营业额的明显差别。不少代理商为了拿下好的地段，愿意付出远高于其他竞争对手的价格进行竞价，但是也往往造成收支不平衡。有些经营者可能会用更劣质的娃娃或者大幅提高夹娃娃的难度来弥补，最终可能走向失败。

国内的市场还没有到达饱和的程度，商场等常规消费场所也许已经“机满为患”，但是尚有其他的应用场景等待开发，“很多实体行业其实都脱离不了中国城市化进程与民众消费升级的大背景，只要这两个大背景不变，我们依然对娃娃机行业的增长保持乐观的态度。”

30年前娃娃机在日本诞生，在东亚各国生根发芽，再到现在在中国市场上蓬勃发展，其基本形式几乎没有什么大的改变，依然被消费者广泛接受，可谓是经典而又历久弥新。同时娃娃机的主要客群又是以年轻人、家庭为主，这样的生意比较有生命力，增长空间非常大。

不过，如今从业者的竞争压力和经营成本相比前两年都变大了，所以提前做一些业务上的布局很有必要。同时，能够深耕线下，做好精细化运营的公司更有可能脱颖而出。这过程中，资本也可能对娃娃机公司规模化拓展形成助力。

业内对娃娃机未来的发展，都看重其内容，也就是“娃娃机今后到底能够夹什么”。李荣旺介绍，他们也称娃娃机为“礼品机”，虽然娃娃机运营模式和盈利模式没有太大变化空间，但是本身夹取销售的内容却有文章可做。比如当今已经出现了精品机，一些具有收藏价值的手办、模型，或者化妆品、装饰品等也正成为娃娃机的内容。

互联网对娃娃机的介入，将提供内容的创新点，例如有的企业推出了线上抓娃娃的游戏，当你在模拟的游戏里抓到娃娃后，会真的收到一个实体娃娃，“就看将来谁更有创造力，谁想出更新的玩法，能够牢牢抓住玩家的心。”

算账

成本

一台标准娃娃机，成本大约在4000元-8000元不等。

其中，娃娃公仔的成本，约在20%-40%之间；

人工维护的成本，一般在15%-25%之间。

场地租用成本，一般在30%-35%之间。

利润